分享时刻——高端提升最快新星丁倩

海信手机河北分公司2020-10-23 08:51:47

本周上榜
新余西街丁倩
5月高端销量提升最快





上榜简介:
     新余市西街移动手机厅位于老西街街道,该街道属于老社区,消费人群以中老人为主,消费能力较低,门店销售主要海信机型也是千元左右的产品,高端销量长期没有提升,4月底H11青春版高配全面到货后,销售员丁倩认为这款手机是现阶段产品中最具有性价比的机器,也是高端销售唯一的突破口,并且在业务员的协助下进行了产品包装、柜台包装和店员主推,最终实现了该月高端机型的突破,5月高端销量排名公司前列。










     一天,一位老人家到店里,点单华为手机,是个华为粉,根据顾客的期待价位向顾客介绍了华为的畅享7,3+32G,零售价是999元,和顾客闲聊了解顾客的手机使用需求,发现平时比较喜欢看电视,我说“华为的手机质量都挺好的,不过我们店里还有一款性价比很高的手机,可以给您看看,了解一下”,然后我就拿了台H11青春版给他看,“您看这个手机是玻璃背板,2.5D弧形玻璃弧度设计的,您可以上手感受一下(将手机递给顾客体验),玻璃背板潮流,您像现在的很多高端旗舰手机都是采用玻璃机身材质,外观晶莹剔透的,玻璃材质采用的隐藏式天线,比起塑料材质和金属材质的手机来说,对信号的阻隔更小,也就是说这个手机接收信号也更强”我又拿起旁边的畅想7 进行对比“这两款手机还是差很多的,除了刚才和您说的这个材质不一样以外,畅想7还是一款去年的老款手机,您看看这个屏幕你就知道了,畅想7 的屏幕非常小,而且上面和下面都很宽,不好看,您再看看这款H11青春版,不仅屏幕更大,而且还是现在流行的全面屏,上面和下面都要窄很多,您平时在家看电视节目的时候看起来更不累眼睛,最后一个也是最关键的,这款手机是4G运行内存和64G的存储,4G的运行内存让你可以同时运行30个应用也不卡顿,64G的存储更不用说了,让你多存几百集电视剧或几千张图片。而且现在手机变革地也非常快,32G的手机马上就不够用了,你还不如直接买一台内存和存储都更好的,不过时”当时顾客还是比较满意的,然后说过两天带孙女来看,参考一下。虽然当场没有成交,但是从顾客的反映来看,顾客已经认可了这款产品,只要是顾客真的想买手机,家人又不反对的话,还是有很大概率成交的。


      过了两天,老先生带着孙女来了,我立马认出这个老先生,上前接待他,但是他还是指名要华为畅想7,但因畅享7直降300活动下线了无法做直降300,于是我就继续推H11青春版,“那您还是拿这台吧,更划算,原价1798,还是64G的大存储,现在可以做一个直降300,只要1498,还可以送您380块钱的话费,相当于只要1100你就买到了这台手机,比拿那台划算”。“还有我在这个店卖手机已经好几年了,您有什么问题都可以直接过来找我,我肯定会为你解答的”我看顾客还是比较接受的,赶紧催单“老先生,小美女,你看就拿这台吧,老先生肯定能用的好”老先生问孙女怎么样?孙女也觉得挺好的,就直接买单了。        

  ①包装产品政策,凸显政策优势。海信的机器没有直降300的移动政策,我就自己包装了一个直降300政策,是政策也是优势。其他产品的直降都是要捆绑消费的,消费不了这么多的顾客就没法办理,但自己包装的直降300是不用捆绑消费的,直接减现金,让顾客感觉更实惠,还不用捆绑套餐。

  调整销售结构,坚持不懈转推高端。在政策上能够和其他厂家产品共同竞争后,销售上我也更有信心了。受限于店总量,很难有量的突破,我能做的是调整销售结构,把买1000元手机的顾客转换为购买1500元手机。H11青春版这款手机我说的最多的除了手机的外观,就是配置和性价比,因为除了品牌以外,运存和内存是顾客关注地最多的一个参数,很多时候和顾客去对比不同的运存和内存,顾客显然是倾向大内存的,这样转推就好转推了,也能对比出手机的性价比。

                                                  ——丁倩分享






推荐指数★★★★★
好了,一个小的销售案例就分享到这里,能够在短短一个月的时间内高端销量有这么大的突破,销售员丁倩可是花了不少心思,给她点赞吧!继续加油!