“项目不成功,我们不回家”——记虹信公司基站天线完美突破国际市场

虹信通信2021-11-23 09:02:15

近几年来,虹信公司遇到了前所未有的挑战,面临的竞争对手是行业巨头,如果不加强技术及产品创新,无异于等死。在天馈事业部,市场研发不同岗位的几个年轻人,以“项目不成功,我们不回家”的决心和魄力,带动团队,完美实现技术平台突破、整机水平提升、天线市场破冰。


我们首先介绍一下这几位项目经理和市场经理:从零起步、成功突破第二代移相器技术的平台项目经理—汪振宇,研发单品年产值过亿元的整机项目经理—陈小平和徐成耀,能从华为口中虎口夺食、取得海外高端天线批量订单的市场经理—成强。


技术平台突破篇:“不管面对多大的困难,摸着石头也要过河”


移相器是基站天线最核心的平台部件,在业内被称为“基站天线之心”,其性能在直接决定了基站天线的方向图指标、电路指标,也影响着基站天线的成本和可生产性,是基站天线综合指标评价的关键。“谁拥有性能优异的移相器,谁就拥有高端天线的话语权”!第一代移相器在2010年的研制成功,在当时市场环境下,通过优异的整机指标支撑市场开拓,在国内国际各大运营商集采多次中标,支持虹信天馈事业部走过一段辉煌!


为了占领市场,天线行业巨头不断引导客户提高天线集采指标,用公司第一代移相器研制的天线整机,受限于移相器的性能,天线整机只能在指标合格线附近徘徊,余量很小,一旦天线的测试场有大的差异,测试不合格风险增大,市场订单极有可能丢失!经过充分的调研,惟有将第一代移相器进行升级突破,才能做出性能优异,指标余量大的天线,才能万无一失的通过第三方测试。而实际情况是在2015年大量的天线招标送检项目都集中在下半年,为确保通过测试必须在上半年把第二代移相器成功释放,才能有效支撑各大运营商的招标送样!这样一来留给虹信的时间只有3个月,面对巨大的压力我们的研发人员没有退缩,反而是激起了巨大的斗志。“不管经历多少次的失败,不管面对多大的困难,摸着石头也要过河,这个难关一定要突破!”从2015年3月份开始,历时90天,汪振宇、郑志清、赖青松从零起步,摸着石头过河,开展了大量理论分析、仿真研究和三维虚拟设计等,经历不下百次的仿真、试装、测试,终于攻克了第二代移相器,为整机项目研发成功扫清了技术障碍。


天线整机提升篇:“天线指标优化不到位,我们誓不离开实验室!”


2015年6月,泰国市场捷报频传,2款型号基站天线陆续中标,合同金额可观,为天馈事业部成立以来的最大海外基站天线合同订单,喜讯传回后方,大家都为之欢欣鼓舞!


1721频段24dBi33度电调天线,合同数量有4000付,1721频段20dBi33度双波束电调天线,合同数量有3600付,两款全新的产品,从来没有批产过!订单一来就是7600付,供货周期是11周,掐头去尾,要求生产部能做到日产130付,如果指标不优化的足够好,生产的直通率就会大打折扣!同时,计划部又等着研发下发备料的BOM,如果研发能抢出一天,后续备货和生产的压力会极大减轻。为了更好更快的完成此次任务、事业部专门成立了泰国供货研发攻坚小组。


承担1721频段20dBi33度双波束电调天线的项目经理徐成耀非常清楚此项目的重要性,此天线能否按时成功交付对公司品牌、产能规模有着重要影响,可以打消客户对我们产能的顾虑,树立公司良好形象,对后续的工作开展带来便利。项目组成员鲍重杰、汪永刚、陈周也知道此天线结构复杂,对装配工艺要求严格,批量生产有很大的挑战。他们主动加班,把天线的电气指标、可制造性优化到最佳,保证产品顺利上线。


为了项目按期完成,承担1721频段24dBi33度电调天线的项目经理陈小平通宵达旦坚持到第二天上班,由于持续工作几十个小时,他双眼通红,但还是坚持在研发实验室进行测试。后来得知陈小平得了感冒,有人问他生病了为什么不去休息!陈小平只说:“天线指标优化不到位,我们誓不离开实验室!”。攻坚小组的几位小伙付文利,张志勇、谢兵伟也立即表示:“我们全力支持泰国基站天线,项目不成功,我们不回家。”


市场破冰篇:“此次项目意义重大,我不能放弃”


成强、张珑,作为海外市场经理,已在东南亚市场持续开拓耕耘多年。这期间,无论是从售后维护到销售的岗位转换,亦或是从熟悉的市场到空白的市场环境变化,成强、张珑始终处变不惊。凭借扎实的技术、勤恳的态度以及敏锐的市场嗅觉,他们始终兢兢业业,踏实进取,为天馈国际市场日益壮大添砖加瓦。


从2013年开始,泰国AIS刚刚进入3G网络优化阶段,开始邀请各大基站天线厂家参与测试,这也是AIS从以往的主设备商turnkey模式向运营商集采模式转型第一次尝试,各天线厂家如狼似虎的希望在这块蛋糕上抢得属于自己的那一份。这是一次突破市场的绝佳机会,而在这期间市场经理成强老婆打来电话提醒儿子一岁生日希望爸爸可以陪同,但成强放弃陪同儿子过一岁的生日,毅然坚守岗位。成强说:“此次泰国项目对天馈后期在泰国市场意义重大,我不能放弃,只能待中标后弥补儿子。”


市场经理成强和张珑负责主要项目产品1710~2170MHz频段24dBi 和频段33°20dBi33°天线的入围测试,历经数周完成曼谷的实验室测试和泰国东北的实验局,最终进入第一批入围的前十家天线厂家名单,这也是天馈事业部在海外运营商正式入围的第一款基站天线。2014年AIS开始尝试使用双波束天线来增加小区容量,市场第一时间获知该信息并积极响应制作样品,为了抢时间率先入围,领导决定直接由市场经理张珑把样品天线随行李直接带入泰国,经过实验室测试以及和竞争对手的站点路测对比,虹信公司的产品得到了客户的认可,与华为及安德鲁一同第一批完成入围。


后续AIS又开始进行1710~2170MHz频段24dBi 33°、双波束天线的招标,虹信公司技术排名和商务排名均达到了第一的水平,击败了所有知名基站天线厂家,拿到了全部份额。这次的突破只是起点的开始,烽火天线品牌会在泰国根深蒂固。


编后语
榜样的力量是无穷的,一个人,在岗位上激情燃烧,便是温暖四周的火焰,是引领道路的旗帜!天馈事业部的这几个年轻人,分别带动自己的团队,为了一个共同的目标,演绎了一部传奇。